Советы
Что такое elevator pitch и как навык правильной самопрезентации помогает бизнесу
Работа на конференциях, форумах, тренингах и выставках — это искусство. Для того чтобы умудряться лавировать между стендами, успевать на встречи и при этом не упускать выступления спикеров, требуется много сил и концентрации. В одной из предыдущих статей мы рассказывали, как строить работу на конференции и вести переговоры на встречах. Но что делать, если ситуация вышла из-под контроля, встречи проваливаются одна за одной, а терять целый день конференции уж очень не хочется?

В случае, когда план «А» идёт под откос, не стоит падать духом, ведь существует план «Б». Просмотрите программу, выделите стенды интересных для вас компаний и попробуйте начать диалог с их представителями. В такой ситуации развитые навыки elevator pitch будут как нельзя кстати. Сегодня мы хотим рассказать, как лучше подготовиться к такому формату диалога, чтобы он оказался успешным.
Elevator pitch («презентация для лифта» или «речь для лифта») — короткий рассказ о концепции продукта, проекта или сервиса. Его название связано ограничением по времени — длина презентации должна быть такой, чтобы она могла быть полностью рассказана за время поездки на лифте, то есть около 30 секунд или 100–150 слов.
Зачем нужен elevator pitch?

Конечно, в 2019 году рассчитать на презентацию в лифте, которая поможет моментально захватить сердце инвестора, как минимум странно. Но навык коротко и точно формулировать главные преимущества и выгоды бизнеса — большой плюс. Это говорит о том, что вы умеете ясно мыслить и правильно действовать. Кроме того, краткая и ёмкая презентация поможет разложить мысли по полочкам и чётко представить структуру вашего бизнеса.

Как собрать и подготовить «презентацию для лифта»?

В интервью для нашего блога преподаватель школы ораторского мастерства Оранж Александр Улантиков уже рассказывал о способах подготовки речи. В первую очередь, соберите развёрнутый материал, в котором расписаны преимущества компании или продукта, их главные особенности и вывод — то, к чему вы хотите привести собеседника. Затем сократите текст так, чтобы осталось лишь главное, беспощадно вычёркивая всю «воду», вводные предложения и конструкции. Так вы постепенно доберётесь до сути.

Используйте понятные формулировки, не переходя на просторечия, a также выделяйте ключевые фразы и выгоды для собеседника. Обязательно потренируйте речь вслух, в идеале — перед коллегами. Попросите у слушателей обратную связь: она поможет улучшить презентацию.

Форматы и сценарии

Единого формата для elevator pitch нет. Главные критерии — лаконичность и логичность повествования. Собеседник должен сходу понять, в чем суть продукта и какие ключевые выгоды он получит, если решится вложиться в ваш план.
Несколько простых советов, которые улучшат ваш elevator pitch:
1
Привлеките внимание. Для этого подойдёт необычный факт или энергичный жест — главное, заставить человека обратить на вас внимание и начать вникать в ваш доклад.
2
Озвучьте самые главные выгоды вашего продукта и его отличия от ближайших конкурентов.
3
Подчеркните важность участия собеседника в общем бизнесе.
4
Персонализируйте ваш доклад. Узнайте о собеседнике как можно больше: так вы соберёте максимальное количество точек соприкосновения.

Закажите демонстрацию возможностей сервиса

Покажем как сервис может повысить эффективность вашего мероприятия

В удобное для вас время

Демонстрация ни к чему вас не обязывает

Ответим на все ваши вопросы
Заказать демострацию
Демонстрация займет всего 30 минут
Мы свяжемся с вами в течение 30 минут