TIPPS
Was ist eine Aufzugspräsentation und wie wird Ihr Unternehmen dadurch präsentiert?
Die Arbeit auf Konferenzen, in Foren, auf Schulungen und Ausstellungen ist eine Kunst. Es erfordert große Mühe und Konzentration, die verschiedenen Messestände zu erreichen und es rechtzeitig zu jedem Meeting zu schaffen, ohne einen der Redner zu versäumen. In einem unserer letzten Artikel haben wir über die Strukturierung Ihrer Arbeit auf Konferenzen und das Verhandeln bei Meetings gesprochen. Aber was macht man, wenn einem die Kontrolle entgleitet, wenn die Meetings nicht nach Plan verlaufen und man verhindern will, dass der ganze Konferenztag umsonst ist?

Wenn Plan A zu scheitern droht, dürfen Sie sich nicht entmutigen lassen. Es gibt immer einen Plan B. Sehen Sie sich das Programm der Veranstaltung an, markieren Sie die interessanten Firmenstände und versuchen Sie, sich mit den entsprechenden Vertretern zu unterhalten. Dabei werden Sie enorm profitieren, wenn Sie die Kunst der Aufzugspräsentation (auch „Elevator Pitch") beherrschen. Heute sprechen wir darüber, wie Sie sich am besten auf ein solches Gespräch vorbereiten, damit Sie es aus dem Stehgreif beherrschen.

Eine Aufzugspräsentation ist eine kurze Beschreibung eines Produkts, Projekts oder Servicekonzepts. Der Name bezieht sich auf die Kürze der Präsentation – sie sollte so kurz sein, dass sie während einer Aufzugsfahrt möglich ist, d. h. sie sollte etwa 30 Sekunden dauern oder 100 bis 150 Wörter lang sein.
Welchen Nutzen haben Aufzugspräsentationen?

Im Jahr 2019 kann man sich nur schwer vorstellen, ein Verkaufsgespräch zu führen, mit dem man einen Investor während einer Aufzugfahrt begeistern kann. Es ist jedoch von größtem Nutzen, die wichtigsten Vorzüge und Vorteile eines Unternehmens kurz und bündig zusammenfassen zu können. Es beweist, dass Sie logisch denken und richtig handeln können. Außerdem können Sie mit einer kurzen, aber prägnanten Präsentation Ihre Gedanken strukturieren und den Aufbau Ihres Unternehmens verdeutlichen.

Wie wird eine Aufzugspräsentation strukturiert und vorbereitet?

In einem Interview für unseren Blog diskutierte Aleksandr Ulantikov, Dozent an der Oranzh School of Public Speaking, einige Möglichkeiten, um eine Rede vorzubereiten. Zuerst einmal müssen Sie möglichst viele detaillierte Informationen über die Vorteile Ihres Unternehmens oder Produkts, die Unterscheidungsmerkmale und ein Fazit zusammenzustellen – denken Sie darüber nach, was Ihr Gesprächspartner von Ihrer Rede im Kopf behalten soll. Anschließend kürzen Sie den Text, bis nur noch die wichtigsten Punkte bleiben – streichen Sie dazu konsequent alle Einführungssätze, unwichtigen Nebensätze und belanglosen Fakten. Letztendlich bleiben nur die wichtigen Informationen.

Formulieren Sie Ihre Sätze klar und deutlich, aber nicht zu locker, und achten Sie darauf, dass Sie die Schlüsselwörter und den Nutzen für Ihren Gesprächspartner betonen. Üben Sie Ihre Rede mit lauter Stimme (das ist sehr wichtig!), am besten vor Ihren Kollegen, wenn sich Ihnen die Möglichkeit dazu bietet. Holen Sie sich Feedback von Ihren Zuhörern: Es wird Ihnen bei der Verbesserung Ihrer Präsentation helfen.

Formate und Schriftliche Aufzeichnungen

Für eine Aufzugspräsentation gibt es kein universell gültiges Format. Die wichtigsten Kriterien sind Kürze und Logik. Ihr Gesprächspartner sollte sofort verstehen, von welchem Produkt Sie reden und welche Vorteile sich bieten, wenn er in Ihren Plan investiert.
Hier sind einige Tipps, um Ihre Aufzugspräsentation zu verbessern:
1
Sie sollte Aufmerksamkeit erregen. Vielleicht mit einer ungewöhnlichen Tatsache oder einer dynamischen Geste. Sie müssen sicherstellen, dass Ihnen der Gesprächspartner seine Aufmerksamkeit schenkt und Ihre Rede interessant findet.
2
Erwähnen Sie die wichtigsten Vorteile Ihres Produkts und die Unterschiede zu den Konkurrenten.
3
Betonen Sie die Bedeutung der Beteiligung eines potenziellen Investors.
4

Schneiden Sie Ihre Rede auf den Gesprächspartner zu. Bringen Sie möglichst viel über ihn in Erfahrung: So finden Sie weitere Gemeinsamkeiten.

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