Советы
Стратегия win-win, или Как настроить взаимовыгодный нетворкинг
Как часто вы общаетесь с новыми людьми, будь это конференция, выставка или очередь в магазине? Вы никогда не знаете наверняка, что за человек стоит перед вами и какими контактами он обладает. Каждое мгновение нашей жизни — это нетворкинг, сети знакомств тянутся от нас к нашим друзьям, затем к друзьям друзей и так далее. Подумайте, какие знакомства для вас оказывались наиболее продуктивными и долгосрочными, а порой даже перерастали в крепкую дружбу? Скорее всего, взаимовыгодные. Те, в которых вы не стремились продать что-то или использовать вторую сторону в качестве инструмента для получения прибыли.

На этом и основана знаменитая гарвардская методика переговоров по стратегии win-win. Так характеризуют способ выстраивания отношений, основанный на взаимовыгодном сотрудничестве. Команда 2Meet собрала несколько интересных советов о том, как настроить взаимовыгодный нетворкинг.
1. Будьте заинтересованы

Одно из самых главных правил в начале знакомства — быть заинтересованным в собеседнике. Нет, вы не поняли: быть по-настоящему заинтересованным в нем как в личности и специалисте. На первых порах заинтересованность можно имитировать, но на длинной дистанции лицемерие обязательно будет раскрыто, а там пеняйте на себя.

Чтобы знакомство стало качественным, вы должны хотеть помочь своему собеседнику и его бизнесу с помощью своего продукта или контента. Так вы сразу найдете общий вектор и точки приложения усилий.

2. Ставьте себя на место собеседника

Чтобы ваш нетворкинг был выгодным, необходимо понимать и уважать другую сторону. Как пишет Стивен Кови в своей книге «Семь навыков высокоэффективных людей», чтобы понять «боль» другой стороны, нужно поставить себя на место партнера.
3. Не пытайтесь себя продать

В разговоре с потенциальным партнером не пытайтесь себя продать. Людям не нравится, когда им пытаются что-то впарить, даже если это не продукт, а общение. Не тяните одеяло на себя, изучайте своего собеседника. Прочитайте статьи и отзывы о компании и продукте партнера. Исходя из изученного, плавно подводите к тому, чем ваш продукт или услуга будут полезны, как они помогут сделать качественный шаг вперед.

4. Не отрекайтесь, любя…

Даже если вы никак не можете помочь собеседнику, или он категорически отказывается от вашей помощи, не стоит унывать. Если партнер вам реально интересен (см. пункт 1), не бросайте общение. Переведите беседу на посторонню тему, покажите заинтересованность, а не желание использовать. Возможно, в дальнейшем вас порекомендуют тому, кому вы реально можете быть полезны. Рекомендация — лучший маркер стратегии win-win.
5. Оставайтесь на связи

Нетворкинг — это не работа, это жизнь в кругу общения. Не забывайте о своих знакомых, пишите в мессенджерах, поздравляйте с праздниками и интересуйтесь состоянием дел. Приглашайте на встречи на конференциях и общайтесь, общайтесь, общайтесь. Чтобы общаться было проще, заведите чат, группируйте людей по интересам и предлагайте вступить в вашу переписку, но не переусердствуйте — чат не должен превратиться во «флудилку». Старайтесь постить только полезный контент и интересные темы для обсуждения. Так вы, успешный нетворкер, решите сразу несколько задач — поможете людям знакомиться между собой и обеспечите общение в непринужденной атмосфере.

Связи решают все. Фраза избитая, но она максимально точно описывает происходящее сейчас в мире бизнеса. Если придерживаться стратегии win-win и помнить об экологичности отношений, то вы сможете не просто налаживать связи, но и помогать другим людям искать новые знакомства. Это ли не успешный нетворкинг?

Закажите демонстрацию возможностей сервиса

Покажем как сервис может повысить эффективность вашего мероприятия

В удобное для вас время

Демонстрация ни к чему вас не обязывает

Ответим на все ваши вопросы
Заказать демострацию
Демонстрация займет всего 30 минут
Мы свяжемся с вами в течение 30 минут